فروش برند
برای اینکه خرید و فروش برند انجام دهید باید یک سری قوانین را بدانید و رعایت کنید.
چون اگر در اسناد انتقال دهی برند مشکلی به وجود بیاید اعتبارش از بین میرود و کسی که برند را خریده حقوق مرتبط با برند بلکه نیز سرمایش را هم از بین میرود.
در این مقاله قوانین فروش برند را برای شما شرح میدهیم.
فروش برند میتواند توسط اشخاص یا موجودیت‌های مختلف انجام شود.
اشخاصی که در فروش شرکت نقش دارند:
صاحب برند:
شخص یا شرکتی که حقوق مالکیت برند را داراست و تصمیم به فروش برند خود گرفته است. این فرد میتواند یک شرکت، کارخانه، کارآفرین یا صاحبان امتیاز برند باشد.
مشاور مالی و حقوقی:
افراد متخصص و حقوقی که نقش مشاور در فروش برند را بازی میکنند. آنها مسئول تهیه و بررسی قراردادهای فروش برند، انجام مذاکرات و راهنمایی در مورد مسائل مالی و حقوقی هستند.
وکلای حقوقی:
وکلای حقوقی ممکن است در فروش برند دخالت داشته باشند تا قراردادها و معاملات حقوقی را بررسی و تأیید کنند و حقوق جانب‌های مختلف را حفظ کنند.
مشتریان پتانسیل:
اشخاص یا شرکت‌هایی که ممکن است علاقه‌مند به خرید برند باشند. آنها می‌توانند با کمک مشاوران یا وسط‌فروش‌ها اقدام به خرید برند کنند.
بنگاه اقتصادی:
شرکت‌ها و سازمان‌هایی که در انجام معامله و ترتیبات فروش برند نقش دارند. آنها معمولاً برنامه‌ریزی مالی، بازاریابی، مذاکره قرارداد و انجام معاملات مالی را برعهده دارند.
مراحل فروش برند
آماده‌سازی برند برای فروش:
- ارزیابی برند: قبل از فروش، ارزش برند خود را ارزیابی کنید. این ارزیابی شامل بررسی شهرت برند، تعداد مشتریان، میزان فروش، و سایر عوامل مرتبط است.
- مستندسازی: تمامی مدارک و مستندات مربوط به ثبت برند و فعالیت‌های مرتبط با آن را آماده کنید.
یافتن خریدار:
- بازاریابی برند: از طریق تبلیغات و شبکه‌های تجاری، خریداران بالقوه را جذب کنید.
- مذاکره با خریداران: با خریداران بالقوه مذاکره کنید و شرایط و ضوابط فروش را مشخص کنید.
تدوین قرارداد فروش برند:
- جزئیات قرارداد: قرارداد فروش باید شامل تمامی جزئیات مهم مانند قیمت فروش، شرایط پرداخت، و تعهدات طرفین باشد.
- مشاوره حقوقی: از یک وکیل یا مشاور حقوقی متخصص برای تدوین و بررسی قرارداد استفاده کنید تا مطمئن شوید که تمامی جنبه‌های قانونی رعایت شده‌اند.
ثبت انتقال مالکیت برند که شامل موارد زیر می باشد:
- ارائه مدارک لازم: مدارک مورد نیاز برای انتقال مالکیت برند به اداره مالکیت صنعتی ایران ارائه شود.
- درخواست انتقال مالکیت: درخواست انتقال مالکیت برند به صورت رسمی به اداره مالکیت صنعتی ارسال شود.
قوانین و مقررات فروش برند
قانون تجارت:
- قانون تجارت ایران مصوب 1311 و اصلاحات بعدی آن، شامل مقرراتی است که بر نقل و انتقال مالکیت تجاری از جمله برند نظارت می‌کند.
- ماده 47 قانون تجارت به طور خاص به موضوعات مربوط به انتقال برند و حقوق مرتبط با آن می‌پردازد.
آیین‌نامه اجرایی ثبت علائم تجاری و اختراعات:
- این آیین‌نامه نیز شامل مقرراتی است که شرایط و مراحل انتقال مالکیت برند را تعیین می‌کند.
قانون مالیات‌های مستقیم:
- قوانین مالیاتی نیز بر فرآیند فروش برند تاثیرگذار هستند و فروشنده باید از تعهدات مالیاتی مربوطه آگاهی داشته باشد.
قوانین فروش :
- تنها یک قوانین برای فروختن برند وجود دارد ان هم این است که :
- برند دارای اعتبار قانونی باشد و به طور قانونی ثبت شده باشد .
- کسی که صاحب برند است باید قادر به این باشد که نقل و انتقال فروش برند را انجام دهد.
مثلا اگر صاحب برند فوت شود وارثان حق فروش ان را نداشته باشند و و وقتی قصد خرید همچین برندی را دارید ممکن است که در آینده با دیگر وارثان به مشکل بخورید. - برند مورد نظر دارای اعتبار باشد.
این مورد بر عهده ی خریدار است تا در هنگام استعلام برند، علاوه بر استعلام ثبت بودن یا نبودن برند، تاریخ اعتبار آن را نیز چک نماید.
فروش برند
مدارک مورد نیاز :
فروش برند در دو نوع و به دو روش صورت میگیرد .
نوع اول فروش تمام حقوق قانونی برند می باشد که با قرار داد فروشنده موافقت میشود
که کلیه حقوق برند مد نظربه صورت دائم یا موقت به خریدار واگذار شود .
فروش بخشی از حقوق برند نوع دوم میباشد.
در این صورت به آن فروش جزئی برند گفته میشوند و
خریدار فقط میتواند از قسمتی از حقوق قانونی مرتبط با برند مورد استفاده قرار دهد.
تصمیم در مورد مدت زمان انتقال برند به صورت توافقی بین فروشنده برند و خریدار آن انجام میپذیرد .
فروش هم همین طور به دو مدل انجام میشود .
در مدل اول فروشنده یک یا چند فرد حقیقی میباشد و در مدل دوم،
فروشنده فرد حقوقی یعنی یک شرکت یا کمپانی است .
اگر فروشنده یک یا چند فرد حقیقی باشند باید مدارکی که در زیر شرح میشود آماده کنند:
- کپی از مدرک ثبت شده برند .
- یک کپی از توافق نامه ی بین فروشنده و خریدار .
- اسناد شناسایی و هویتی فروشنده و خریدار برند مورد نظر .
- تمام مدارک و اسنادی که در زمان ثبت برند ارائه شده بوده است .
- پر کردن فرمی شامل تمام مشخصات خریدار و فروشنده از جمله مشخصات تماس و آدرس .
- در صورت داشتن وکیل برای فروش برند، مدارک شناسایی وکیل و همین طور وکالتنامه ای حاوی اختیارات قانونی وکیل مورد نظر .
در صورتی که فروشنده فرد حقوقی
( شرکت یا کمپانی ) باشد، باید مدارک زیر را آماده کند :
کپی از سند ثبت شده ی برند مورد نظر .
تمام مدارکی که برای ثبت برند ارائه شده بوده است
کپی توافق نامه بین شرکت یا کمپانی فروشنده و خریدار .
اسناد شناسایی هویت برای اعضای هیئت مدیره، سهامداران اصلی و مدیر عامل ثبت شرکت فروشنده و خریدار.
در زمان فروش بر ند باید یک کپی از روزنامه ی رسمی که ثبت و یا تغییرات برند در آن درج شده است، ارائه شود .
در صورت داشتن وکیل برای خرید یا فروش برند،
وکالتنامهای که اختیارات قانونی وکیل را مشخص کند و همین طور مدارک شناسایی وکیل .
مزایا خرید برند فروشی
روند ثبت برند طولانی است و ممکن است مشکلاتی حین ثبت رخ دهد به همین دلیل برخی افراد به برند های فروشی روی می آورند زیرا بدون صرف وقت می توانند صاحب یک نام تجاری شوند و از مزایای آن استفاده کنند.
عواملی که منجر به خرید برند آماده می شوند به شرح زیر میباشد:
- خرید برند آماده تنها با حضور در دفترخانه ثبت اسناد انجام میگیرد و لازم نمیباشد افراد وقت خود را هدر دهند و 6 ماه یا بیشتر صبر کنند تا پروسه ثبت برند با موفقیت طی شود.
- بیشتر افراد هنگامی که برای ثبت برند اقدام میکنند، نگران رد درخواست یا اعتراض خود میباشند در حالی که پروسه برند فروشی، تمام مراحل ثبت را طی کرده و آماده بهره برداری میباشد.
- خرید برند آماده نیازی به اخذ پروانه بهره برداری و یا مجوز تاسیس ندارد و تنها با ارائه کارت شناسایی انجام می گیرد.
مفهوم برند آماده
برند اماده یا برند فروشی، پروسه ثبت برند را پشت سر گذاشته و برای استفاده و بهره برداری آماده می باشد.
امکان دارد برای شما پیش آمده باشد که قبلاً برندی را ثبت کرده اید اما اکنون هیچ کارایی ندارد،
از این رو در کوتاه ترین زمان ممکن و بدون هیچ زحمتی می توانید آن را به افراد دیگر فروخته و هزینه هایی که به منظور ثبت آن صرف کرده اید را جبران نمایید. برندهای آماده مواد غذایی و لوازم آرایشی از جمله پرطرفدار ترین علائم تجاری برای خرید و فروش می باشند
و همواره نیاز به آن ها در بازار حس می شود.
آیا پیشرفت کاری بدون داشتن برند ممکن میباشد؟
شما با بی توجهی به پر اهمیت بودن برندتان به رقیب هایتان اجازه این را میدهید
که به راحتی از اعتباره شما به نفع خود استفاده کنند اما چگونه؟
تصور داشته باشید که شما محصول خود را با نامی مشخص به بازار عرضه کرده اید،
اما این نام تجاری را به نام خود نکرده اید و به ثبت نرسانده اید.
در این حالت هر کسی (حال امکان دارد در این گروه رقیب شما باشد)
به سادگی می تواند از این نام برای خودش مورد استفاده قرار دهد.
هیچ کدام از ما علاقه ای نداریم که نام تجاری و برند خود را بر روی محصول دیگری ببینیم،
پس برای جلوگیری از این کار باید چه کاری را انجام دهیم؟
جواب ساده میباشد! نام تجاری یا برند خود را به طور قانونی به ثبت برسانید،
در این حالت هیچ کسی نمی تواند از این نام به نفع خود استفاده کند.
مراحل واگذاری امتیاز برند
خرید یک برند آماده هم مانند ثبت آن باید مراحل خاصی طی شود اما توجه داشته باشید
که این مراحل در مقایسه با ثبت برند بسیار کوتاه میباشد.
- ارزیابی و تعیین ارزش
- توافق و مذاکره
- انجام معامله و توافقات قانونی
- انتقال و تسلیم
راهنمای خرید برند
برای خرید یا فروش یک برند تجاری ثبت شده، بهتر است به این نکته توجه داشته باشید:
“داشتن یک برند مناسب، گامی مهم و محکم در توسعه و رشد کسب و کار شما می باشد”.
از این رو برای تهیه آن باید در نظر داشته باشید که اسم انتخابی شما متناسب با کسب و کارتان بودن و از الفاظ مناسب و ماندگاری در آن استفاده شده باشد.
چرا که باعث شناخت بیشتر و ارائه فعالیت شما در یک کلمه به مشتری و جامعه کاری شما می شود.
چرا خرید برند برند آماده؟
- در قیمت و زمان خود صرفه جویی می کنید
2. اعتبار و ارزش یک برند را برای خود خریداری می کنید.
چرا باید برند داشته باشیم؟
ممکن است این سوال براتون پیش بیاید این سوال این است
که ایا داشتن و ثبت برند ضروری میباشد و چرا اصلا باید برند داشته باشیم.
به این موضوع توجه داشته باشید که شما برای آن که در بازار کار سر شناس باشید،
نیازمند یک نام مشخص میباشید، این نام سبب میشود که مشتری ها شما را به خوبی و البته به سادگی به خاطر بیاورند. که خرید یک برند آماده تا چه اندازه ساده تر و آسان تر از ثبت یک برند است.
مزایای ثبت برند:
قانونی شدن:
اولین و مهمترین ویژگی ثبت برند، شناخته شدن در برابر قانون می باشد. می توانید در صورت استفاده دیگران از برند خود شکایت کنید و با خیال راحت به تجارت خود ادامه دهید.
ایجاد تمایز:
ثبت برند برای مشتریان، علاوه بر تمایز می توانند به راحتی خدمات و محصولات شما را پیدا کنند.
بازاریابی:
یکی از رکن های اساسی هر تجارتی، بازاریابی می باشد و به شهرت رسیدن بدون لگوی کاری شدنی و مقدور نمی باشد.
نمایندگی:
با ثبت برند، اجازه استفاده برای اشخاص ثالث فراهم می شود و می توانید حق امتیاز برند ثبتی خود را به دیگران هم واگذار کنید.
ایجاد دارایی:
برند ثبت شده به عنوان یک دارایی ارزشمند محسوب می شود و در آینده می توانید برند خود را به فروش برسانید.
وام و سرمایه:
یک برند ثبت شده اعتباری در برابر دولت، بانک ها و سرمایه گذاران می باشد و اخذ وام را آسان می کند.
لازم نبودن ارائه این مدارک به معنی عدم بررسی آن نیست، بلکه به خاطر به روز شدن و آنلاین بودن سیستم ها است چون کلیه اطلاعات لازم در سیستم ها موجود است و بررسی های لازم قابل انجام است.
تفاوت بین ثبت برند با خرید برند
ثبت برند و خرید برند دو فرآیند مختلف در زمینه مالکیت و حقوق مالکیت صنعتی هستند.
ثبت برند:
ثبت برند به معنای ثبت نام و علامت تجاری میباشد. این فرآیند به شما اجازه می‌دهد تا علامت تجاری خود را با نام و نشانی شما ثبت کنید، و به شما حقوق حصول برای استفاده از آن در خدمات و یا کالاهای خود را می‌دهد. اغلب این فرآیند توسط اداره حقوق مالکیت صنعتی در هر کشوری مدیریت میشود. ثبت نام یک برند به مالکیت آن برند و حقوق مربوط به استفاده از آن در نام تجاری تضمین می‌کند.
خرید برند:
از سوی دیگر، خرید برند به معنای خرید حقوق مالکیت بر صاحب برند میباشد. این فرآیند شامل خرید تمامی حقوق مالکیت برند از شامل اموری چون نام تجاری، علامت تجاری، سیستم‌های توزیع، مشتریان و سایر دارایی‌های مرتبط با برند است.
بنابراین، تفاوت اصلی بین ثبت برند و خرید برند در این است که ثبت برند به مالکیت علامت تجاری و حقوق مربوط به استفاده از آن مرتبط میشود، درحالی که خرید برند شامل خرید کلیه حقوق مالکیت و دارایی‌های مرتبط با برند میباشد.
روش های خرید و فروش برند
روش‌های خرید و فروش برند متنوع و به شرایط بازار و نیازهای مختلف کسب و کارها بستگی دارند.روش های اصلی عبارت اند از:
فروش مستقیم به مشتریان:
- در این روش، برند مستقیماً از طریق فروشگاه‌ها، نمایندگان فروش یا اینترنت به مشتریان عرضه میشود.
فروش به فروشگاه‌ها و عمده‌فروشان:
- برندها می‌توانند محصولات خود را به فروشگاه‌ها، زنجیره‌های فروش، و عمده‌فروشان عرضه کنند تا در اختیار مشتریان بیشتری قرار گیرند.
فروش از طریق شبکه‌های توزیع:
- استفاده از شبکه‌های توزیع مثل توزیع‌کنندگان، عامل‌های فروش و نمایندگان برای ارائه و توزیع محصولات به مشتریان.
فروش آنلاین:
- از طریق فروشگاه‌های آنلاین، پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی، و وب‌سایت‌های خود می‌توانید برند خود را به مخاطبان معرفی کنید و محصولات را به فروش برسانید.
فروش از طریق حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها:
- شرکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای تجاری و فرصت‌های مشابه برای نمایش و فروش محصولات به مخاطبان.
فروش از طریق تبلیغات و بازاریابی:
- استفاده از رسانه‌های تبلیغاتی مثل تلویزیون، رادیو، روزنامه‌ها، اینترنت، و شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان و ارائه پیام‌های تبلیغاتی.
فروش از طریق تجارت بین‌المللی:
- ارائه محصولات به بازارهای خارجی و استفاده از شرکت‌های واردکننده و توزیع‌کننده برای فروش به مشتریان در سراسر جهان.
فروش از طریق روابط عمومی و PR:
- استفاده از روابط عمومی، تبلیغات در رسانه‌ها، و رویدادهای PR برای افزایش شناخت و اعتبار برند و افزایش فروش.
قیمت برند آماده
فاکتورهای موثر بر قیمت گذاری یک برند آماده فروش بر قیمت کالا نیز تاثیرگذار می باشند و نرخ فروش را افزایش می دهند.
نمی توان گفت برند آماده گران می باشد زیرا آنچه که از اهمیت بالایی برخوردار است ارزش و سود آوری آن می باشد که در نهایت منجر به رونق کسب و کار خواهد گردید.
همواره یک برند ثبت شده به دلیل ارزش بیشتر در بازار خرید و فروش، قیمت بیشتری نسبت به ثبت برند جدید دارد. شاید این قیمت در ابتدا بیشتر به نظر برسد، اما با در نظر گرفتن ارزش اقتصادی آن، وقتی که دیگر لازم نیست صرف شود و اعتبار بیشتر در نزد مشتریان، استحقاق این ازش‌گذاری را دارد.
